文 | 雷达财经竞猜大厅-甲级职业联赛-英雄联盟官方网站-腾讯游戏，作家 | 孟帅，剪辑 | 深海
9 月 25 日，雷军新一年的年度演讲崇拜拉开帷幕。在本次年度演讲中，雷军知晓好友陈年作念凡客遭遇危机后，欠了粉碎十个亿，还钱就还了整整十年，粉碎 2022 年才透顶还完。
据媒体报谈，陈年的履历让雷军不禁感叹谈，"尽然，五十明年恰是闯的年岁"。而陈年也不雅看了雷军本年的年度演讲，看到动情处，他一度掩面哭泣。
雷达财经梳剪发现，雷军与陈年的深诤友情，可回首至他们联袂绸缪电子商务网站不凡网的岁月。不外，因为资金难得等问题，被雷军奉求厚望的不凡网倒在了电商全面崛起的前夜，最终被卖身给了亚马逊。
之后，陈年转而投身衣饰行业，创立凡客诚品，雷军则绝不瞻念望地给其提供难得的资金复古。凭借精确的互联网营销，凡客诚品曾一度在业界大放异彩，收获斐然。
然则，凡客前期的奏凯，也让陈年失慎堕入了过度膨胀的误区。2011 年，正本定下百亿销售见识的凡客，却因步子迈得太大堕入了泥潭。
之后，资金链断裂、拖欠供应商款项、大范畴裁人等负面新闻围绕在凡客诚品的身盼，曾经红极一时的品牌逐渐趋于千里寂。就在凡客身陷危机之时，雷军曾在 2014 年再次为其奉上融资复古。
有不雅点以为，尽管凡客已解脱昔日的逆境，凡是客昭彰还未规复昔日当先的市面目位。凡客若要在强烈的商场竞争中执续领跑，就必须致力于多方面的概括陶冶。
而雷军为凡客来的流量是一时的，实在决定凡客畴昔高度的，照旧其本身在产物性量、改进才能、品牌形象以及商场渠谈等方面的约束尽力与陶冶。
雷军年度演讲叙述凡客故事，陈年直播间落泪
9 月 25 日，小米集团 CEO 雷军在年度演讲时暗示，凡客创始东谈主陈年，因小米创业发生改换。
雷军知晓，陈年在千里寂多年后，客岁现场看完小米 SU7 发布会深受震荡，再行燃起了斗志。"他自后告诉我，看完发布会第四天，就决定把统统公司搬到杭州，从零初始全面转型直播电商。"
雷军那时随口问了一句："统统公司搬去杭州，动静不小吧，搬了若干东谈主？"陈年回复："三四个东谈主。"
那一刻，雷军意志到，曾领有一万多东谈主的凡客还是归零。而陈年却说："雷军能跨行造车，我也不错。"这句话深深打动了雷军，也让他感叹："改换，任何工夫都不晚，55 岁恰是闯的年岁。"
雷军还戏弄，陈年时时跑到其直播间来蹭流量，并堪称"榜一老迈"，但莫得给他付过任何一分钱的告奢华。
雷军知晓，本年年头陈年告诉他，凡客还是作念到了抖音男装前三，传说公司还是有了好几百号东谈主。
9 月 25 日，陈年不雅看了雷军的年度演讲，看到动情处不禁落泪。
为了收拢这波"泼天流量"，26 日黎明，凡客直播间的女主播已穿上印有"恰是闯的年岁"的白色 T 恤。据悉，该款 T 恤有瑕瑜两款，雷军演讲前曾在交代平台晒出同款照。
同期，凡客直播间将小米平板缔造为福利抽奖，网友需输入"恰是闯的年岁"参与互动，一工夫，该款 T 恤热销。
事实上，这并非是雷军初次帮陈年带货。工夫回拨至 2024 年 4 月，靠近外定义我方着装师法马斯克和乔布斯的声息，雷军在一场直播中直言很烦懑。
雷军称，"我穿的其实就是一个工程师平淡穿的凡客的 T 恤、凡客的牛仔裤、凡客的帆布鞋"，雷军还自嘲我方是凡客"没拿工资的形象代言东谈主"。
"我的直播间有一位‘榜一老迈’叫陈年，前段工夫给我寄了些衣服，就说秋天换季了让我试一试，我知谈他就是念念让我免费给他作念告白。"在雷军抖音号 2024 年 9 月发布的一支短视频中，雷军再度给陈年打起了告白。
这支视频中，雷军死后的衣架上挂着凡客的多件衣服，雷军从中选了几套亲身试穿，规律向网友展示了牛仔裤加西服的全能套装、棕色裤子加衬衫的工装风以及叠穿的搭配。
看到雷军帮我方的品牌卖力吆喝，陈年也通过我方的交代账号抒发了我方对雷军的戴德之情。陈年在微博中称，"尽管还是东谈主仰马翻，但…感谢雷总好兄弟，无以答复，惟有尽力粗犷"。
兴味的是，在这条微博中，陈年还配了一张雷军与我方穿戴同款凡客外衣的像片，并将雷军像片标注为"买家秀"，而将我方像片标注为"卖家秀"，并在留言区戏弄称，"卖家秀第一次输给买家秀"。
固然没给雷军支付告奢华，但陈年给雷军刷了不少"嘉年华"。
2016 年，小米史无先例地举办了一场纯在线直播的新品发布会。在这场发布会直播上，陈年卖力地给雷军刷礼物，而雷军一忽儿缓和陈年的游艇送了没，一会戏弄陈年"你今天送我若干趟游艇我都不承情，你今天王人备是来砸场子的"，一忽儿又喊话陈年陆续刷，"速即冲破 200 万"。
彼时，雷军还开打趣地喊话小米的一些指令，"你看陈年都送疯了，你知谈么？你能比陈年送的少吗？"因为陈年给我方狂刷礼物，雷军还笑着说谈，"陈年慢走不谢"，"陈年，你别干与了啊"。但比及陈年跌到榜二时，雷军又给陈年加油。
而自 2024 年以来，陈年又屡次以"榜一老迈"的姿态，不遗余力地为雷军的直播奉上礼物。
客岁 4 月 16 日，陈年在微博发文称，"不让我刷"，并配了"小米 SU7 "以及"雷军直播"的 tag。十天后的 4 月 28 日，陈年再度在微博发文"又不让刷"，并再次加上了"小米 SU7 "的 tag。
客岁 5 月 18 日，雷军直播我方从上海驾驶小米 SU7 Pro 到杭州的历程中，陈年又连刷多个"嘉年华"，成为雷军的"榜一老迈"，而排在榜二的用户则是凡客诚品官方旗舰店。
两个月后，雷军在抖音进行年度演讲返场直播时，陈年又为雷军频刷礼物，借此再度冲到榜一位置。
起因不凡网，凡客见真情
身为凡客诚品创始东谈主的陈年本名叫王玮，陈年只是他的一名。1997 年，陈年受席殊之邀，担任了《好书》主编，并于 1998 年 6 月创办了文化界闻明刊物《书评周刊》。
那么时时充任雷军"榜一老迈"的陈年，又是如何与雷军结下深厚兄弟心思的呢？这段友谊粉碎要从千禧年前后说起。
1999 年头，雷军怀揣梦念念创立了不凡网，专注于软件下载鸿沟。次年，在金山春节联欢会上，时任金山总司理的雷军与陈年相见。2000 年 5 月，不凡网崇拜转型主卖典籍和音像成品。
彼时，由于寻求转型的不凡网亟需懂典籍和音像成品的东谈主才，有着《书评周刊》从业布景的陈年便成为了雷兵力邀的对象。
自此，陈年景为了雷军不凡网创业历程中一同并肩斗争的亲密伙伴。在雷军与陈年的联袂尽力下，不凡网迅速崛起，成为那时 B2C 电商鸿沟的杰出人物。
尽管不凡网的业务卓越奏凯，但由于那时赶上了人人互联网泡沫落空，融资难得的资金问题导致不凡网最终没能撑下去。
危境关头，在陈年景为不凡推广副总裁的 6 个月之后，亚马逊于 2004 年以 7500 万好意思元的价钱将不凡网收入囊中，这即是亚马逊中国的由来。自此，雷军与陈年联手绸缪的不凡网改了姓名。
在 2022 年度演讲中重提这段创业履历时，雷军的语言间知晓出些许缺憾，"谁也没念念到，只是半年多之后，新一轮互联网上涨又来了，B2C 电商迎来了全面崛起的盛世。"
对此，雷军无奈地暗示，"不凡网，创办于互联网泡沫离散之后，倒下于电商全面崛起之前。"
此次履历也给雷军带来了不小的冲击，雷军直言，卖掉不凡网对其而言是一次重创，内心无比苦难，"神志上，就像失去了我方的孩子相通，那段工夫，我尽力切割和不凡网的有关，将就我方不再去不凡网办公室，不再到不凡网买东西，也尽量不见老共事了"。
然则，被亚马逊收入囊中后，前身为不凡网的亚马逊中国最终也沦为庸俗。雷军知晓，自后我方探访亚马逊老总贝索斯时，对方跟他说："抱歉，我没护理好你的不凡"。
而就在不凡网被卖掉的第二年，陈年创办了国内首家挑升提供网罗游戏升值办事的我有网。但此前与雷军一同创业的履历，却让陈年久久不可忘却。靠近媒体时，陈年以至几次没提神错把"我有网"说成了"不凡网"。
工夫转瞬来到了 2007 年 10 月，陈年指导不凡网的前主干团队成员，再度开启新的创业款式。这一次，陈年将见识对准在了衣饰赛谈，凡客诚品由此问世。
而雷军与凡客也有不浅的渊源。据悉，品牌英文名 VANCL 中的 VAN 意指法语"先锋"，C、L 则分裂代表着陈年和雷军。在陈年创办凡客之际，雷军义拦阻辞地采选复古陈年，成为凡客的天神投资东谈主。
基于互联网快前锋品牌的定位和爆火的"凡客体"等精确营销，凡客一度受到不少破钞者的真贵。2008 年，凡客的销量从早期每天不及 100 单一度飞涨到每天近 6000 单，其中 70% 的销售来自互联网。
2009 年，凡客诚品成为继京东、亚马逊、当当之后的中国第四大 B2C 电商，以 28% 的商场份额在自产自销服装 B2C 电商玩家中名法式一。
到了 2010 年，凡客的总销售额冲破 20 亿元。创建仅 3 年工夫，凡客一年销售量便多达 3000 多万件。
雷军流量只可解一时之渴，重回巅峰期难度较大
行动凡客诚品的天神投资东谈主，雷军曾在 2011 年暗示，"凡客的奏凯至少是 99%，除非紧要不可见原的错误。"
然则，一谈大叫大进的凡客，却在这一年头始放慢。而凡客从红极一时到跌下神坛，与陈年当年的无理决议有很大议论。
2011 年，在上一年体会到大丰充同意的陈年，利欲熏心地将凡客 2011 年的销售额见识陶冶至 100 亿元。为了达成这一见识，凡客诚品大举膨胀品类，产物从主打的衬衫、T 恤以及帆布鞋一谈决骤，以至覆盖到了菜刀和拖把。
然则，事与愿违，凡客不仅没能在 2011 年完毕原定的百亿销售见识，反而堕入了严重的库存积压与财务损失逆境。
尔后几年工夫，凡客久久未能从逆境中走出，资金链断裂、拖欠供应商货款、裁人等负面音信的阴云笼罩在凡客的头顶。
靠近凡客的逆境，雷军再次展现了深厚的兄弟心思，联袂老推动于 2014 年为凡客注入了新一轮 1 亿好意思元的融资，以期匡助其走出低谷。
不外，此次融资并没能让凡客再行怡悦昔日的光彩，凡客仍需在漫长的复苏之路上用功前行。
2016 年，雷军曾在央视《对话》栏目中称，对凡客往时来说，刚初独创业的工夫作念的卓越好，实在的问题是到自后忽略了品性禁止，用户要买的不是凡客的告白，最蹙迫的是买一件好的产物。
值得一提的是，对于凡客，雷军曾经有过"提议"举动。天眼查骄傲，2022 年 6 月，雷军等三东谈主卸任了凡客诚品（北京）科技有限公司的董事职务。
在此之前，雷军还接踵退出了北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事职务，这两家企业皆为凡客诚品旗下的全资子公司。
雷达财经注目到，连年来雷军在直播间屡次说起凡客，简直为凡客带来了一波可不雅的流量红利。
2024 年 4 月 18 日雷军说起凡客的直播本日，凡客诚品迅速收拢机会淘气营销，不仅在直播间打出"雷军同款"的宣传语，还在直播间放起了雷军的鬼畜歌曲《Are You OK》。
凡客前述举动速即取得了立竿见影的恶果，海量破钞者冲入凡客诚品直播间抢购"雷军同款"，部分商品以至径直卖断货。
罕见据骄傲，在 4 月 18 日雷军直播之前，凡客诚品官方旗舰店销售额多在 1 万 -2.5 万元阁下。而在 4 月 18 日至 25 日历间，其单天销售额均已向上 50 万元，22 日、25 日的单天销售额更是接近 250 万元，较一周前增长超 300%。
尽管雷军连年来时时以凡客诚实用户的身份出咫尺公众视线，用试验行动为好友陈年创办的品牌站台，但这依然难以笼罩凡客昔日色泽不再的近况。
据 CB Insights 统计，早在 2010 年，凡客诚品的估值便高达 30 亿好意思元，彼时凡客是中国首家插手该独角兽榜单的公司。
2024 年 4 月，靠近网友对于凡客估值及历史债务的发问，陈年坦诚相告，凡客诚品此前曾有现款欠款达 19 亿元，但咫尺债务早已还清。外加公管库存价值二三十亿，公司现总体估值已接近 40 亿元。
有网友留言戏弄称，借陈年 500 万元，还他一个凡客诚品。陈年则暗示，"你照旧把凡客念念得太低廉了。你咫尺给我 50 亿，我也不会卖凡客诚品。"
雷达财经注目到，咫尺抖音平台上有诸多名字中带有"凡客"二字的直播带货账号，其中凡客诚品 VANCL 官方旗舰店的粉丝数达 145.3 万。
有分析以为，客不雅来说，雷军慷慨的友情宣传简直为凡客带来了一波显耀的流量，但打铁还需本身硬，咫尺电商形态踏实，凡客通过直播带货，不错取得一定的营收竞猜大厅-甲级职业联赛-英雄联盟官方网站-腾讯游戏，但念念回到巅峰期仍难度很大。